创建自己独特的价值主张

上次更新2017年5月2日

到达你的网站第一次客人应该立即知道了解你是谁,你做什么,以及为什么他们想要支付你的经历。被称为你的独特的价值主张,这一句话可以影响多达30%的站点上的转换。今天,我们将看看如何编写自己的UVP。

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锻炼

步骤1 -解释你所做的

如果你是一个引导徒步旅行,说,“引导徒步旅行”。如果你是一个自行车之旅,说“自行车之旅”。这个的目的是尽可能清晰简洁。我们不想用诙谐的口号或口头禅,我们试图帮助别人理解我们所做的。我们不想用单词导致更多的问题。有人来到你的网站可能不知道“一个优雅的漫步”意味着什么,但他们会知道一个“引导徒步旅行”是什么意思。

步骤2,告诉别人他们为什么想买一张票

我们发现好处通过清单功能然后理解为什么特性是重要的人。如果你的业务是一个食品旅游:一个人想要你的旅行,因为他们会停在6种不同餐厅(功能/“什么”)。这对他们很重要,因为他们想体验多个餐馆在很短的时间内。

多次尝试运行这个“烦”来揭示不同把你旅游的好处。对你的UVP然后选择最好的一个。一个人想参加我的经验因为_____(原因/功能)________。这很重要因为_____(好处)________。

步骤3 -创建你的UVP

把你的答案从步骤1和步骤2结合创造的东西:引导徒步旅行经历多个餐馆在很短的时间内。

每隔几个月,你想要改善你的UVP。要做到这一点,了解你的客人。问他们为什么他们预订你的经验,试图揭示人们买票的真正原因。

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例子

坏UVP:学习。旅程。享受。
好UVP:指导小型公共汽车和电动自行车旅游访问旧金山最具标志性的网站一天。
他们怎么做:指导小型公共汽车和电动自行车旅游
你为什么需要这个旅游:看到旧金山最具标志性的网站一天

坏UVP:我们不只是喂你,你也会探索城市和了解它的历史
好UVP:徒步旅行与食物品尝新体验,不是酒。
他们怎么做:徒步旅行和品尝食物
你为什么需要这个旅游:新体验,不是酒(这个特定旅游位于一个非常wine-centric区域。这个操作符知道什么使她的旅游不同于他人,使她UVP的一部分。)

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强大的UVP乔的技巧

•删除任何可能混淆的词。

•缩短你的UVP。然后再次缩短。

•写在7年级的阅读水平,保持简单!

•说你UVP大声。如果你介绍你自己和你的业务一屋子人你会说,“你好,我是______,我公司提供{你的UVP}上。•问朋友或家人来描述你做什么,看看他们如何描述它。

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